株式会社スラッシュ

CASE 10 — 電子決済アプリの広告事業の成長戦略

3段の階段状の箱に、各段階の目線・取り組み・売る相手・測るものが並ぶ図

10 — AD BUSINESS STRATEGY / 金融（海外の電子決済） / 2025

電子決済アプリの広告事業の成長戦略

決済の手数料以外に、広告という収益の柱をつくる

01 — 広告事業の3段階：媒体社・代理店・プラットフォーマーの3つの目線で、自社の枠の価値を上げることから、他社の枠の販売、加盟店とデータの事業へ広げる順番を示した図（模式図）

タグ事業開発マーケティング戦略広告運用KPI・効果測定調査金融

東南アジアの電子決済アプリについて、利用者の基盤を生かした広告事業の成長戦略を描いた。現地の広告主・代理店の状況の調査とヒアリング、利用者数から営業利益までの試算モデル、データ基盤と配信の仕組みの事業者選定（RFI）、必要な体制、加盟店や広告主に向けた新しいサービスの検討までを、約2か月の構想の段階で進めた。

業種
金融（海外の電子決済）
時期
2025
業務領域
戦略・事業開発

WHAT WE DOこの領域でできること

  1. 01広告事業を段階的に広げる成長のシナリオ
  2. 02利用者数から営業利益までの試算モデル
  3. 03配信の仕組みを自社で持つかの判断材料（損益分岐）
  4. 04データ基盤・配信の仕組みの事業者選定（RFI・比較表）
  5. 05体制と、加盟店・広告主に向けた新しいサービスの検討

PROCESS担当したこと

  1. 01

    現地の広告主・代理店の状況の調査とヒアリング、広告の戦略の素案

  2. 02

    収益の試算モデルと4年のロードマップ、データ基盤と配信の仕組みのRFIと比較表

  3. 03

    必要な体制の整理と、加盟店・広告主に向けた新しいサービスの検討

MATERIALS実物の画面と資料

左に営業利益から売上と原価へ枝分かれするツリー、右に要素ごとの感度の横棒グラフ
02 — 営業利益までの分解と感度利用者・起動・表示・消化率・単価から営業利益までを分解した試算モデルの構造と、要素を20%動かしたときの利益の変化（模式図・数値は架空）
2本の直線が交わる損益分岐のグラフと、広告費が手数料で減っていく積み上げの棒グラフ
03 — 配信の仕組みを自社で持つかの判断外部の配信事業者を使う場合と自社で持つ場合の利益を月間の表示回数で比べた損益分岐と、広告費100の行き先（模式図・数値は架空）
年ごとの取り組みを並べた工程表と判断の場面のひし形、収益の内訳の積み上げ棒グラフ
04 — 4年のロードマップと判断の場面基盤・配信・広告の販売・加盟店・新しい収益の4年の取り組みと判断の場面、収益の内訳の推移（模式図・数値は架空）

TEAMこの案件の体制

  • LEAD統括・戦略
  • PMPM・進行管理
  • MARKETINGマーケコンサル
  • DXDXコンサル
  • SYSTEMシステムディレクター
  • ANALYSTデータアナリスト

約20名の専門家の中から、この案件では6つの役割で組みました。体制について

コンサルティング会社のチームの一員として参画し、進行の管理と、戦略・試算・事業者選定を担当しました。社名・国名・サービス名は伏せています。図は考え方を示す模式図で、数値は架空です。

画像はイメージです。実際のお客様の名前やデータなどは、すべて削除・加工を施しています。

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