03 — FORESIGHT / VALUATION / 自動車 / 2026
AI時代の購買ファネルと価値換算
クルマの買い方・売り方・支え方が、AIでどう変わるか。2026・2030・2035の3時点で描く
01 — 購買の6段階を、誰が担うか：気づく・調べる・見積・試乗・契約・納車の6段階を、2026年・2030年・2035年の3時点で、人と店・AI・買い手のAIのどれが担うかで塗り分けた図（模式図）
自動車メーカーとの議論のために、生成AIが広がったあとのクルマの買い方、販売店の働き方と稼ぎ方、購入後の支え方を、2026年・2030年・2035年の3時点で描いた。公開されている調査と統計を集め、購買の6段階のどこをAIが担うか、販売店の22の業務のどれがAIへ移るかを整理し、2030年までにやることを3つにまとめた。あわせて、購買ファネルの段階ごとの粗利からAIの寄与を逆算し、金額で語るための試算を設計した。
WHAT WE DOこの領域でできること
- 01公開の調査と統計から、3時点の将来像を描く
- 02購買の段階ごとに、担い手の変化を整理する
- 03販売店の業務とKPIの置き換えを整理する
- 04粗利と検討ファネルから、AIの寄与を逆算する試算
- 05広告予算の振り替えと、2030年までの打ち手
PROCESS担当したこと
- 01
AIの進化の段階と、ほかの業界で先に起きたことの整理
- 02
購買・販売店・購入後の3つの視点で、2026・2030・2035年の変化と打ち手を整理
- 03
購買ファネルの段階ごとの粗利から、AIの寄与を逆算する試算の設計
MATERIALS実物の画面と資料
TEAMこの案件の体制
- LEAD統括・戦略
- RESEARCH調査ディレクター
- MARKETINGマーケコンサル
- ANALYSTデータアナリスト
- STATISTICS統計解析
約20名の専門家の中から、この案件では5つの役割で組みました。体制について
協力会社として参画しているプロジェクトです。資料の数値は公開資料にもとづきますが、ここに載せている図は考え方を示す模式図で、数値は架空です。
画像はイメージです。実際のお客様の名前やデータなどは、すべて削除・加工を施しています。
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